需求层次理论的发展
发表于 2020-03-23 16:28
心理导读：进化的基础对于艺术的创造、运动员的追求、集邮或者其他追求没有明确的解释。而这就是肯里克和他的团队变得有争议的地方：他们将自我实现从马斯洛层次的顶峰撤去，然后用配偶和养育代替（马斯洛忽视的地方）。所有马斯洛认为是自我实现的生产力和创造力都被认为仅仅是工具，是繁殖的现实结果以及保证某人基因后代生存的工具。批评者对该观点提出了异议。 ---www.tspsy.com
需求层次理论的发展
1、弗洛伊德的精神动力学派
弗洛伊德挑战我们认为“驱动我们行为的是驱力”的观点。他认为大部分人的动机都是来源无意识心灵的幽暗深处，他称之为本我（id）。他说在无意识那里，潜伏着两个基本欲望：厄洛斯（eros）——性欲和达纳特斯（ thanatos）——自我毁灭的本能，也称为攻击或者破坏的冲动。弗洛伊德认为，实际上人的行为都根据欲望所使，或者以限制欲望来行动。为了避免这些心理上的问题，我们必须不断地寻找我们性欲与攻击欲望的可接受的发泄口。弗洛伊德相信，工作，尤其是创造性工作，间接地满足性驱力，而像咒骂、吼叫或者玩攻击性游戏，这些攻击性表现都为我们心里深处的破坏倾向提供了一个安全的发泄口。
必须要注意的是，弗洛伊德是在本能理论的全盛期发展出他的观点的，所以厄洛斯和达纳特斯经常被认为是本能，其实这样过度简化了弗洛伊德的理论。弗洛伊德没有尝试去解释每天发生的生物基本行为，比如进食、喝水、交配、看护和睡眠。他尝试去解释我们在心理障碍里发现的症状，比如恐惧症或者抑郁症。关于动机的新进化理论借助了弗洛伊德的概念，该理论认为我们所做的事都是为了两个主要动机。进化心理学家同意我们所做的所有事都仅出于两个基本动机。但不是性和攻击，新理论认为是达尔文所说的生存与繁衍的需求。
现代心理学家也同意弗洛伊德的另一个重要的观点：许多心理活动，包括动机，都在意识之外发生。但是，就像我们所看到的，他们在弗洛伊德无意识的细节上产生了分歧（Bornstein, 2001; Westen, 1998 ）。
根据进化理论，弗洛伊德的另一个观点也正中要害。弗洛伊德认为我们的动机随着我们从孩子变成成人而改变。随着我们的成熟，我们的性欲和攻击欲望会变得更加难以意识。我们也会发展出越来越精妙与复杂的方法来在不引起麻烦的情况下满足我们的需要，特别是性欲和攻击欲望。
2、马斯洛的需要层次
当你必须在满足生理需要和通过学习满足一个欲望之间进行取舍时，比如到底考前一晚是早早睡觉还是通宵复习，会发生什么事呢？亚伯拉罕·马斯洛（1970）认为，你通常都会按照最迫切的需要来行动，这些需求会按照一个自然分层或者优先等级排列，生理需求在其中占据优先级。不像其他我们考虑过的动机理论，马斯洛的观点尝试跨越从生理驱力到社会驱力，再到创造力的整个人类动机的范围（Nicholson，2007）。
马斯洛最让人印象深刻的开创在于他的需求层次（hierarchy of needs），将六类需求按照优先等级列出。更高等级的需求仅在更基础的需求被满足时才能够发挥它们在行为上的影响。
·生理需求（ biological needs），比如饥饿和口渴，在层次的基础位置，并且在更高需求发挥作用之前必须得到满足。
·安全需求（ safety needs）动机让我们回避危险，但只有当生理需求被相当好地满足时才行。因此，一只饥饿的动物可能会冒着安全危险寻找食物，直到填饱了肚子才考虑安全需求。
·爱（love）：喜爱（ affection）归属（belonging-hess）依恋（attachment）和群聚（affiliation）需求可以给我们动力，但这需要我们不再担心更基础的驱力，比如饥饿、口渴和安全。这些更高级的需求让我们想要与他人交往，去爱他人或者被他人爱。
·尊重需求（esteem needs），更进一步的需求层次，包括需要去喜欢某人，将某人视为有能力的和有作用的，并且去做一些必要的事情去获得他人的尊重。
·自我实现（self- -actualization），是最高级层次的需求，但是也是最低的优先级，激励我们去寻找我们创造性人类潜能的最完全的发展。自我实现的人拥有的特质包括自我察觉、自我接受、社会反应良好、自发的以及对新奇事物及挑战持开放态度。
在最初的构筑中，马斯洛将自我实现放在了需求层次的顶峰。但到了晚年，马斯洛提出还有更高的需求等级，他称之为自我超越（self- -transcendence）。马斯洛将其概念化为超越自我实现，寻找进一步的原因超越自身（ Koltko-Rivera-，2006）。要满足这个需求，可以通过专注于宗教、政治、音乐或者一项智力追求的义务工作达成。自我超越与自我实现的区别在于，自我超越的追求超过了个人愉悦或者其他自我中心的获益。但是马斯洛的理论怎么和观察结果相一致呢？马斯洛的理论解释了为什么我们可能会无视我们的朋友或者我们的职业目标，只是为了满足我们压迫的生理需求，这些生理需求以疼痛、口渴、睡意或者性欲为信号。可是，与马斯洛理论相矛盾的是，人们有时可能会无视他们的基本生理需求，来支持更高层次的需求，就像我们可能会看到一名父亲冒着生命危险从燃烧的建筑中将他的儿子救出来。值得赞扬的是，马斯洛承认了这些问题。每当心理学无视社会激励这些动机的时候，马斯洛会号召人们将注意力放于社会动机，他认为社会动机同样重要（ Nicholson，2007）。因此，现在大量的研究表明我们拥有与他人互动的需求。
批评家指出马斯洛的理论同样无法解释其他重要的人类行为：为什么人会废寝忘食，或者为什么有人愿意冒险做极限运动（如攀岩或者赛车）。这个理论也不能解释生活中刻意的行为，而且它无视了强大的性驱力。跨文化心理学家也批评马斯洛理论与其他“自我理论”，认为强调个人实现最初应用于个体主义文化，个体主义文化强调个人成就（ Gambrel＆ Cianci，2003）。
相反，群体导向（集体主义）文化强调集体的成功，而不是个人的实现（ Shiraev＆evy，2006）。然而为了做到对马斯洛公平合理，我们必须记下，是他承认了要注意动机上的文化差异（1943）。就算是最严厉的批评家也要承认，与理论的所有瑕疵相比，马斯洛的理论迈出了走向动机的综合理论的重要一步。
3、融合所有观点：一个新的需要层次
面对这样的批评，我们能在马斯洛的理论中找到一些值得保留的东西吗？道格拉斯·肯里克（Douglas Kenrick）和他的同事（2010）提出了一个如同马斯洛的奇异伟大的视角一样的动机层次（motivational hierarchy）观点。但是他们注明，最大的不同在于他们的动机优先度并没有严格固定，就像马斯洛自己意识到的一样。当然，个体可能会随着时间改变动机的优先度。肯里克的小组认为，解决方法就是我们必须将需要层次看成是流动的，会表现出三种变化，用他们称为功能层次、邻近层次以及发展层次的分析去看待这三种变化。
功能层面的分析（ functional level of analysis）着重于动机的功能，主要是分析功能与生存和繁殖成功率的关系（从进化的角度看）。功能影响将我们的动机安排进一种“默认”的层次，以基础需求为基础，比如饥饿和口渴，这些需求驱使我们去寻找事物，像食物、饮用水、温暖和庇护所这类生存必需品。同样，性动力起因于进化的使命，促使某人的基因进入下一代中。性满足的需求以及繁殖需求引起了全部社会需求，不仅包括身体上的性需求，还包括群聚需求、尊敬需求、养育需求。然而，这些更高级的繁殖需求通常比生存需求有着更低的优先度。
邻近意味着“附近”，邻近层次的分析（proximal level of analysis）集中于影响动机的当前事件、物体、刺激以及威胁。比如，新烤面包的芳香是邻近的刺激可以忽然唤起饥饿动机。或者想象一下，你正在剧院享受电影的时候，忽然有人大叫起来：“着火啦！”你的动机瞬间从放松与享受电影转为了恐惧与自我保护。用更加正式的术语来说，一个重要的邻近刺激可以引起平常动机层次的临时调整你生命的阶段也可以影响你的动机属性。因此，发展层次的分析（ developmental level of analysis）表明动机的目的怎样随着你的生命线改变。比如，当你还是个婴儿的时候，饥饿、口渴和接触舒适肯定是中心位置，你不会给繁殖或者获得你同辈的尊重一点位置。但是，当你变成一个青少年的时候，性动机和社会认可可能会在你的需求层次中占据突出的位置，甚至有时候盖过了生理上的饥饿动机和口渴动机。另外，邻近的线索可能会因为不同的发展阶段而对你有不同的影响。因此，你可能会对不同的邻近线索表现出最高的敏感度，比如在你是孩子的时候要接触舒适，或者在你青少年时期要一个清秀的同辈。
进化的基础对于艺术的创造、运动员的追求、集邮或者其他追求没有明确的解释。而这就是肯里克和他的团队变得有争议的地方：他们将自我实现从马斯洛层次的顶峰撤去，然后用配偶和养育代替（马斯洛忽视的地方）。所有马斯洛认为是自我实现的生产力和创造力都被认为仅仅是工具，是繁殖的现实结果以及保证某人基因后代生存的工具。批评者对该观点提出了异议（Ackerman & Bargh，2010; Kesebir et al，2010; Lyubomirsky& Boehm，2010; Peterson & park，2010）。
肯里克的团队可能忽略了更高级动机的可能性，包括创造以及满足某人好奇心的动机，它们可能在功能上不受他们的进化根源的支配。当然，一个有创造力的人（比如著名的表演家）在求爱游戏中有优势。虽然如此，进化也可能通过直接将我们的创造欲望联系到我们的快乐中枢来走捷径。这点仍然被研究者探索，如果是真的，人们可能仅仅是为了单纯的快乐而去追求他们的兴趣（ Peterson＆ Peter，2010）。这个内源性动机已经变得在功能上不受它最初的生理目标的影响。
最后，这些观点统一到动机领域（ Schaller et al，2010）。大部分心理学家都可能会同意以下几点。
·我们的动机都有一个“默认”层次或者优先等级，而这些等级本质上可能每个人都一样，很多都如同马斯洛所描述的那样。
·这个默认的动机层次必须在功能或者进化的背景下进行理解，最基本的动机与生存相关，接下来的动机与繁殖和后代的生存相关。
·一个人的动机层次并不固定，可以被邻近刺激所影响，也可以被一个人的发展层次所影响如我们所注明的，对于更高级的动机（比如创造力）是否基于繁殖欲望或者可以变成独立的内源性动机这个问题，研究者们仍然有一些争议。
这种新的动机混合法能帮助我们将马斯洛的需求层次和进化心理学整合进一个大模型里，这样就可以包含所有种类的动机，从饥饿和口渴到群聚、地位和创造力。最终我们必须依据一个层次，以及依据动机的进化根源来了解动机。我们仍然不能准确知道大脑是怎么安排和重新安排动机层次的，但至少已经对能够解决的理论细节有了一个框架。
（编辑：tspsy-欣欣 | 来源：心灵花园）
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