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我们辛苦工作只是为了赚钱吗

发表于 2022-11-30 16:51

　　心理导读：大部分人都是为了赚钱而工作，这是毋庸置疑的。心理学家将钱与其他刺激称作外源性动机因素，因为它们来自人的外部。一般来说，外源性动机包括那些生物体行动的目标。人们也可以因内源性动机而工作，在人们内部产生动机。当你很享受工作带来的新挑战时，就被内源性动机驱动了。 ---www.tspsy.com

我们辛苦工作只是为了赚钱吗

　　大部分人都是为了赚钱而工作，这是毋庸置疑的。心理学家将钱与其他刺激称作外源性动机因素，因为它们来自人的外部。一般来说，外源性动机包括那些生物体行动的目标。对于学生来说，成绩就是一个最有力的外源性动机因素。其他外源性动机的例子包括食物、饮料、赞扬、奖品和性。

　　人们也可以因内源性动机而工作，在人们内部产生动机。当你很享受工作带来的新挑战时，就被内源性动机驱动了。更普遍地说，内部动机包括了不受外部奖励或者威胁所影响，仅为了自己本身而工作或者玩的行为。你做这件事仅仅因为它满足了你得先努力需求。简单来说，一个内源性动机的行为就是它自己的奖励。

　　因此，我们怎么才能评估一个人的工作动机呢？心理学家大卫·麦克利兰猜想，人们描述一系列两可图的故事可以表明他们的动机，这个方法被称为主题统觉测验，由亨利·默里开发。你可以看着图9-1，先不要阅读内容，想象一下可能发生在男孩与小提琴上的故事。最初，麦克利兰将那些人们描述的故事列为成就需求，将其定义为希望达到难以实现的目标的欲望。

　　图 9-1

　　一张两可图的选择性解释表现出高成就需求的故事：这个男孩刚刚完成了他的小提琴课程。他对自己的进步感到很高兴，开始相信他所有的牺牲都是值得的。为了成为一名小提琴手，他放弃了许多社交活动，并且每天练习很多小时。虽然他知道，帮助父亲经商可以获得更多的钱，但他对于成为一名出色的小提琴手，用音乐为人们带来欢乐更感兴趣。他更新了个人承诺，为了成为一个小提琴手倾尽一切。

　　表现出低成就需求的故事：这个男孩正拿着他兄弟的小提琴，希望自己也能够演奏。但是他知道，不值得投入时间、精力以及钱去上课。他为他的兄弟感到难过，他的兄弟放弃了一切有趣的事情去练习、练习、再练习。也许他的兄弟某天会突然清醒，成为一个顶尖的音乐家是一个很不错的事情，但是不可能发生。现实就是无聊的练习，没有乐趣，并且也只能够成为小镇乐队里面的一名乐器手。

　　如果你还没有阅读图9-1的内容，那么现在阅读，这些内容给出了高成就动机的人和低成就动机的人解释同一幅图的例子。将这些内容记在心里，你可以用来判断自己的故事是高成就动机还是低成就动机。

　　麦克利兰发现在人们讲述关于两可图的故事时表现出某些特性，这些特性可以用来辨别一个人的高成就需求。与那些低成就需求的人相比，这些人不仅仅在工作上更加努力，更加成功，而且他们面对困难任务表现得更坚持。在学校里，那些有高成就需求的孩子更倾向于获得更好的成绩，可能因为他们有更高的IQ。在职业生涯中，他们会参与更加具有竞争性的工作，承担更多的领导角色，并且得到更快的提升。如果这些人经商，他们比那些低成就需求的人更加成功。

　　（编辑/psy898-阿紫 | 来源/普通心理学教材）

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